El mercado objetivo de una empresa no pueden ser “todas las empresas que necesitan un producto especifico”. Es un gran error pensar que cuánto más amplio el mensaje o más grande nuestra oferta más oportunidades tenemos. En un ecosistema digital es totalmente lo contrario.

De tus cartera de productos principal elegí 1 o 2. Aquellos que te permitan ingresar a una nueva relación comercial.

Hay que pensar qué es lo que tu cliente necesita solucionar y no en cómo le podemos vender aquello que queremos venderle.